Praxisnah schlusselt B2B-Vertrieb den komplexen Vertriebsprozess auf:

- Aktuelle Voraussetzungen und Anforderungen des heutigen Vertriebs

- Notwendige Vorbereitungen fur einen erfolgreichen Vertrieb

- Aufeinander aufbauende Stufen des Kundenkontakts

- Preisverhandlungen meistern und Einwanden begegnen

- Aktiver Aufbau von langfristigen Kunden-Lieferanten-Beziehungen